Développer et animer son réseau professionnel

1. Développer son esprit réseau pour cultiver son business

• Définition de la notion de réseau
• Intégrer les règles de savoir-vivre du réseau et éliminer les fausses idées
• Le business comme conséquence, non comme finalité
• Dégager du temps pour le Networking
• Lobbying commercial : gagner en influence

2. Identifier et cartographier son réseau relationnel

• Dresser la carte de ses réseaux réels et potentiels
• Hiérarchiser ses contacts sur une matrice de proximité
• Dénicher les réseaux cachés
• Identifier les portes d'entrées des réseaux influents
• Quels outils utiliser pour organiser ses contacts ?

3. Construire sa stratégie réseau

• Définir ses objectifs et identifier le bon réseau
• Identifier les interlocuteurs clés à contacter
• Évaluer les connexions potentielles avec son propre réseau
• Interconnecter les experts pour créer plus de valeur client
• Prioriser les cibles et bâtir son plan de contact

4. Maîtriser les bonnes pratiques du Networking pour développer et entretenir son carnet d'adresses

• Capitaliser sur les réseaux professionnels existants
• Entrer en contact et savoir engager la conversation « pour ne rien dire »
• Transformer une rencontre en contact business
• Être disponible et proactif au sein de son réseau
• Savoir donner pour mieux recevoir
• Utiliser efficacement les réseaux virtuels

5. Savoir solliciter son réseau avec tact et discernement

• Que peut-on demander à son réseau ?
• Les règles à respecter pour solliciter ses faveurs
• Les erreurs à ne pas commettre
• L'éthique du Networking