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Formation

Commercial - Vente

Négocier ses achats

  • 2 Jours
  • REF: 5-CL-ACHA
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1. Maîtriser son image

  • Appréhender la notion d'image de soi
  • Distinguer verbal et non-verbal
  • Optimiser l'impact de son image dans la relation à l'autre
  • Connaître les aptitudes du négociateur

2. Préparer sa négociation

  • Préparer le dossier fournisseur
  • Définir son objectif et son chemin de repli
  • Connaitre son marché et ses produits
  • Maîtriser le temps et l'espace

3. Mener sa négociation

  • Identifier les différentes phases de l'entretien de négociation,
  • Distinguer et utiliser les différentes techniques d'argumentation
  • Traiter les différentes typologies d'objection
  • Clôturer et contractualiser

- Etre capable de mener un entretien de négociation commerciale face à un fournisseur

- Toute personne devant négocier des achats

- Pas de prérequis spécifique

- Méthode participative et active

-Mise en situation sur des cas concrets et jeux de rôles

-Mutualisation et échange de pratiques entre les participants

-Travail en sous groupes

- Vidéo

- Support de cours remis aux participants

- Formateur/consultant ayant une expérience significative en entreprise sur le métier concerné, et expert en formation avec en moyenne 10 ans d’expérience

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