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Formation

Commercial - Vente

Négocier avec les services achats

  • 2 Jours
  • REF: 5-CL-VDIF
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1. Connaître les éléments de la négociation

  • Définition et enjeu d'une négociation
  • Différents contextes d'une négociation
  • Nos comportements
  • Préparation d'une négociation

2. Réussir ses entretiens

  • Franchir les barrages
  • Obtenir des rendez-vous : les techniques pour réussir
  • Susciter l'intérêt dès le début de l'entretien
  • Aiguiser son accroche
  • Questionner, argumenter et convaincre
  • Traiter efficacement les objections et situations difficiles
  • Conclure et remporter l'accord du client

3. Déterminer les principaux axes de progrès par participant

- Comprendre les freins à la vente pour mieux les lever

- Adapter le marketing opérationnel à la difficulté, actualiser

- les techniques de vente

- Commerciaux, vendeurs, technico commerciaux

- Posséder une expérience dans la vente est un plus

- Méthode participative et active

- Mise en situation sur des cas concrets et jeux de rôles

- Mutualisation et échange de pratiques entre les participants

- Travail en sous groupes

- Vidéo

- Support de cours remis aux participants

- Formateur/consultant ayant une expérience significative en entreprise sur le métier concerné, et expert en formation avec en moyenne 10 ans d’expérience

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